當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷案例-->詳細(xì)內(nèi)容
把木梳賣給和尚
作者：佚名 日期：2001-8-21 字體：[大] [中] [小]
-
有一家效益相當(dāng)好的大公司，決定進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，高薪招聘營銷主管。廣告一打出來，報名者云集。
眾多應(yīng)聘者接到的并不是什么繁復(fù)的面試，而是一道實踐性的試題：把木梳賣給和尚。
絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人剃度為僧，要木梳何用？豈不是神經(jīng)錯亂，拿人開刷？過了一會，應(yīng)聘者接連拂袖而去，幾乎散盡。最后只剩下三個應(yīng)聘者：小伊、小石和小錢。
負(fù)責(zé)人對剩下的這三個應(yīng)聘者交待：“以10日為限，屆時請各位將銷售結(jié)果向我匯報�！�
10日的期限轉(zhuǎn)眼就到了，三位應(yīng)聘者如期回到公司作匯報。
小伊的業(yè)績是一把。接著小伊講述了期間的辛苦以及受到眾和尚的責(zé)罵和追打的委屈：幸好在下山途中遇上一個正在太陽下使勁撓頭皮的小和尚，他頓時靈機(jī)一觸遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜，就買下了一把。
負(fù)責(zé)人問小石：“那么你賣出多少？”小石答：“10把�！�
小石去的是一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了。他找到寺院的主持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā)。”主持采納了他的建議，買下了10把梳子。
最后是小錢，他的答案是1000把，負(fù)責(zé)人大為驚奇，連忙問他整個過程。
原來小錢去了一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，那里朝圣者如云，施主絡(luò)繹不絕。他給主持提了個建議：凡來進(jìn)香朝拜的人多有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有所回贈，以做紀(jì)念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，你的書法超群，可先刻上“積善梳”三個字，然后便可做贈品。
小錢還給主持出主意：不妨搞一個首次贈送“積善梳”的儀式，隆重其事，讓香客感受到一種尊重和善意。主持聽了大喜，即時拍板買了小錢所有的梳子，并邀請他留下來幫忙組織贈送梳子的儀式。
至于誰是最后的勝出者，這個自然不言而喻。這個故事是真是假，也不甚重要。重要的是小錢的開放思維和迂回策略可以給我們帶來啟迪。